Главная задача продавца машины – быстро и выгодно продать ее. Самый простой способ – обратится к профессионалам, специализирующихся на покупках и продажах различных автотранспортных средств. Осуществить сделку в кратчайшие сроки в этом случае можно, но часть денег придется заплатить посреднику. Как быть, если не хочется ни с кем делиться? Делать это самостоятельно. Именно об этом и пойдет речь в настоящей статье.
Как определиться со стоимостью машины?
Одной из самых распространенных ошибок, которые совершают владельцы авто, является ошибочное определение его цены.
Стоимость подержанных машин находится в зависимости от сезона. Так в весенний период (март-май) спрос достигает своего максимума. Следовательно, и цена становятся выше. В сентябре-ноябре спрос падает, цены снижаются. В летние и зимние месяца, как правило, стоимость автомобилей средняя. Таким образом, можно сделать вывод, что оптимальным временем для продажи авто являются весна.
Автовладелец примерно знает, сколько реально стоит его транспортное средство. Сделать это легко проанализировав свежие объявления с различных сайтов по продаже-покупке авто.
Читайте также: Срочный выкуп авто в Гомеле
Следует подобрать в объявлениях похожий по параметрам автомобиль:
- Модель.
- Год выпуска.
- Пробег.
- Техническое состояние.
- Условия эксплуатации.
- Комплектация.
- Объем двигателя.
- Количество предыдущих владельцев.
- Дополнительное оборудование.
Чем больше характеристик будет совпадать, тем объективнее будет определена стоимость. Рассматривать данные лучше всего за неделю, а не за последние два-три дня. В этом случае можно получить более точную и полную информацию.
Далее нужно взять максимальную и минимальную стоимость машины и рассчитать среднюю ее цену. Исходя из полученных результатов следует определиться за какую сумму выставить авто на продажу. Желание продавца получить как можно большую выгоду от продажи понятно, но необходимо трезво оценивать возможность их реализации.
В объявлении рекомендуется выставлять цену на два-четыре процента ниже максимальной. Делать это следует по ряду причин:
- Большая стоимость отпугнет потенциальных покупателей и заставит их обратить внимание на более выгодные предложения.
- В этом случае автовладелец продает машину за цену, немного выше средней. Покупатель непременно будет стремиться сбить цену и незначительно уступив ему можно продать авто за достойную сумму.
Очень часто завышенная цена приводит к тому, что авто в течение долгого времени не находит своего нового владельца.
Почему не рекомендуется выставлять в объявлении низкую стоимость?
Небольшая цена сможет привлечь покупателей. Начнут поступать звонки с предложениями о просмотрах. Связаться с владельцем могут как обычные покупатели, так и перекупщики. И если первая категория особо торговаться не будет, то перекупщики обязательно постараются найти множество дефектов и повреждений, чтобы максимально снизить стоимость автомобиля.
Что вынуждает людей писать в объявлениях низкую цену? Основная причина – срочно понадобились деньги. Еще одним фактором снижения стоимости может быть недооценка своего автомобиля и неуверенность владельца в вероятности быстрой и удачной сделки. Первая мысль, которая приходит в голову продавцу – покупатель увидит выгодный вариант и совершит покупку.
А что происходит в действительности? Увидев низкую цену, потенциальный покупатель посчитает, что автомобиль имеет серьезные недостатки (попадала в ДТП, проблемы с документами, неудовлетворительное техническое состояние), разумно посчитав, что адекватный автовладелец не станет продавать машину по такой низкой цене. Есть такой стереотип – дешево, значит низкого качества.
Так думает простой покупатель. И наоборот, перекупщики увидев объявление о продаже авто по низкой цене решит, что человеку экстренно понадобились деньги...