Мы проанализировали массу объявлений о продаже автомобилей, пообщались с людьми, профессионально занимающимися покупкой/продажей авто и на основании этого выработали некоторые рекомендации. Воспользовавшись ими, вы сможете выгодно и быстро продать свою машину. Для начала надо грамотно составить объявление о продаже.
Заполните объявление корректно
При оформлении объявления очень важно правильно заполнить поля, отмеченные как обязательные. Ваши потенциальные покупатели (наши посетители) в поисках нужного варианта постоянно используют фильтры, оперирующие именно этими параметрами. Ваше объявление могут не найти, если по рассеянности или в спешке вы неверно заполните поля, содержащие описание характеристик автомашины. Чаще всего люди ищут авто по году выпуска, пробегу, типу кузова, мощности и объему двигателя, виду топлива, типу трансмиссии. При описании этих характеристик следует быть особенно внимательным.
Прежде чем публиковать объявление, нужно еще раз проверить, верно ли указаны в нем требуемые данные.
Составьте содержательный текст объявления
На этом этапе о продаваемом вами транспортном средстве покупатель может узнать только из объявления и приложенных фотографий. По ним он определяет, стоит ли вам доверять. Поэтому от вас требуются полные и правдивые сведения о вашем автомобиле. Поставьте себя мысленно на место покупателя, просматривающего ваше объявление. Сформулируйте, что бы вас могло заинтересовать, какие вопросы вы захотели бы задать продавцу? А теперь, как продавец, постарайтесь ответить на них честно. Не получается? Не беда!
Читайте также: Срочный выкуп авто в Минске
Мы выбрали самые популярные вопросы, задаваемые при покупке-продаже автомобиля
Предлагаем вам ориентироваться на них:
- Кто по документам является собственником автомобиля?
- Когда и где приобретена автомашина?
- Является ли продавец первым хозяином? Сколько владельцев было до него?
- Знаете ли вы о каких-либо повреждениях? При наличии таковых, лучше написать об этом сразу. Ситуация осложнится, если при показе потенциальный покупатель сам обнаружит, например, крашеное крыло. Скорее всего, он усомнится в вашей честности и откажется от сделки.
- Как эксплуатировалась машина — только по городу или в режиме ежедневных дальних поездок?
- Выполнялся ли ремонт, что и когда при этом менялось?
- Есть ли не устраненные дефекты в агрегатах и системах автомобиля?
- Требуется ли в ближайшее время проведение ремонтных работ?
- В каком автосервисе обслуживается автомобиль? Имеются ли документы, подтверждающие обслуживание?
- Давно ли проводился плановый техосмотр? Менялось ли что-то и когда?
- Что из оборудования установлено на автомобиле дополнительно?
- Марка покрышек и их состояние? Прилагается ли запасной комплект?
- Каков средний показатель расхода топлива при езде в различных режимах?
- Покупателям интересно почитать о вашем опыте пользования этой моделью. Опишите ее недостатки и, конечно, преимущества.
И последнее: ознакомьтесь с объявлениями других продавцов, прочтите их глазами покупателя. Решите для себя, какие авторы внушают вам доверие, а какие — нет. В следующем выпуске вы узнаете о второй немаловажной части объявления — «правильных» фото продаваемого авто.